05. 2015- 12. 2017
2 года 8 месяц
ев
Нач
аль ник
от дела ф инанс
ир ования
пр оект
ов МСБ / нач
аль ник
от дела т ерр
ит ор
иаль ного р азвит
ия
Микр
окр едит
ная компания "Фонд
поддер жки
малого пр
едпр инимат
ельст ва Хабар
овс кого
кр ая", г. Хабар
овс к, полная
занят ость.
http&# 58;//www.fond 27.ru
Кр едит
ование су
бъ ект
ов малого и ср
еднего пр
едпр инимат
ельст ва Хабар
овс кого
кр ая
- Ор ганизовала р аботу
двух подр
азделений (ср
оч ны й тру
довой договор - с овмещ
ение двух
должност ей), в т ом ч ис
ле контр
оль р абоч
его пр
оц есс а, нагру
зки, вы
полнения уст
ановленных KPI подр
азделения ми (т ерр
ит ор
иаль ного р азвит
ия и ф инанс
ир ования
пр оект
ов МСБ), в подч
инении 15 ч еловек;
- Создала с лаженную
команду, кот
ор ая эфф
ект ивно р абот
ает в наст
оящ ее
вр емя ( зона
от ветст
венност и - Хабар
овс кий
кр ай ( кр
едит ование су
бъ ект
ов малого и ср
еднего бизнес а до 3 млн. ру б., а т акже
инвест иц
ионны е займы - 5 млн. ру б.);
- Занималась
акт ивны м кр
едит ованием су
бъ ект
ов малого и ср
еднего бизнес а ( выруч
ка до 2 млр д./ год) на т ерр
ит ор
ии Хабар
овс кого
кр ая
по мет
одике ЕБРР ( имею 4 с ерт
иф икат а ЕБРР (с вя
зь тр
ех отч
ет ов&# 58; баланс, отч
ет о ф инанс
овых р езу
льт ат
ах, отч
ет о движении
денежных ср
едст в), подт
вер ждающ
их ус
пеш ное
пр ох
ождение т ест
ир ования);
- Пр оверя
ла на
корр ект
ность и с оглас
овы вала
кр едит
ны е заключ
ения, подгот
овленны е кр
едит ны
ми э кс
перт ами
по р асс
матр иваемы м зая
вкам на
кр едит
ование;
- Уч аст
вовала в кр
едит ных с овет
ах (р асс
матр ивала
зая вки
на кр
едит ование су
бъ ект
ов малого и ср
еднего бизнес а);
- Лич
но пр
оводила анализ и вы
дачу займов
на инвест
иц ионны е пр
оекты ( в р амках
кр едит
ной линии МСП- банка), а т акже
контр оль
отч ет
ов по ц елевому
ис поль
зованию и с воевр
еменны м вы
плат ам;
- Обуч
ала кр
едит ных э кс
перт ов
пр оведению ф инанс
ового анализа
по мет
одике ЕБРР, в т. ч. гру
ппы афф
илир ованных/ взаимос
вя занных
компаний;
- Увелич
ила акт
ивную клиентс
кую базу
на т ерр
ит ор
ии Хабар
овс кого
кр ая ( в 1, 8 р аза);
- Регу
ляр но
вела пер
еговоры с пер
вы ми
лиц ами
ор ганизац
ий, генер
аль ны
ми дир
ект ор
ами на
пр едмет
кр едит
ования, контр
оля пр
оср оч
енной задолженност и;
- Разр
абот ала и внедр
ила аналит
ич ес
кие инстру
менты для
опт имизац
ии деят
ель ност и подр
азделений;
- Разр
абот ала и внедр
ила ф ор
мы для
пр оведения ф инанс
ового анализа, в т. ч. конс
олидир ованного ( по
мет одике ЕБРР) для с пец
иалист ов
блока "вы
дач и";
- Пр инимала
акт ивное уч
аст ие в р азр
абот ке
нор мат
ивной доку
мент ац
ии ( положения, р егламенты, мет
одики оц
енки бизнес а, залогового
обес печ
ения и т. д);
- Разр
абот ала и внедр
ила с ист
ему оплаты тру
да ( по
показат еля м KPI) для с пец
иалист ов
от делов и т ерр
ит ор
иаль ных
пр едст
авит елей, кот
ор ая
положит ель
но повлия
ла на
кач ест
во с обир
аемых зая
вок на
кр едит
ование, позволила с окр
ат ить ср
оки р асс
мотр ения и вы
дач и;
- Рассч
иты вала
бонус ную ч асть
зар абот
ной платы
для с пец
иалист ов
от делов и т ерр
ит ор
иаль ных
пр едст
авит елей;
- Контр
олир овала р ис
ки вы
дач и займа ( контр
оль кач
ест ва р аботы с зая
вкой, контр
оль вс
ех эт
апов до
вы дач и займа, ежедневная р абот а с пр
оср оч
енной задолженностью);
- Ор ганизовы
вала и контр
олир овала р аботу
блока "с опр
овождение" ( монит
ор инг
легализац ии ПОД/ ФТ по 115 ФЗ, монит
ор инг
залогового обес
печ ения, монит
ор инг
бизнес а заемщ
ика);
- Контр
олир овала ф ор
мир ование р езер
вов на
возможны е пот
ер и по
займам ( по 590- п ЦБ РФ);
- Разр
абаты вала и пр
оводила мер
опр ият
ия по
пр одвижению
линейки пр
оду кт
ов Фонда;
- Занималась
акт ивны м пр
ивлеч ением
новых клиент
ов ( пря
мы е пр
одажи, "х олодны е", "т еплы е" мет
оды обзвона
клиентс кой
базы, пря
мы е пр
одажи т. д.);
- Пр оводила
пер еговоры с с обст
венниками бизнес а, с пер
вы ми
лиц ами
ор ганизац
ий;
- Пр оводила
встр еч и, пр
езент ац
ии;
- Сост
авля ла
коммерч ес
кие пр
едложения;
- Следила
за вы
полнением ут
вер жденных
планов по
вы дач е займов (р егу
ляр ное
вы полнение, либо
пер евы
полнение уст
ановленных планов
по вы
дач ам
до 137&# 37;), с окр
ащ ением
доли пр
оср оч
енной задолженност и (ф акт
ич ес
кое с нижение
доли пр
оср оч
енной задолженност и по
портф елю c 4, 3&# 37; до 1, 7&# 37;);
- Разр
абот ала и внедр
ила с ист
ему оц
енки залогового
обес печ
ения;
- Сф ор
мир овала с баланс
ир ованны й и кач
ест венны й кр
едит ны й портф
ель Фонда;
- Контр
олир овала и пр
оверя ла с ост
авля емы е с отру
дниками доку
менты ( договоры, с оглаш
ения о безакц
епт ном с пис
ании, пись
ма, с пр
авки и т. п.);
- Анализир
овала деят
ель ность Фонда ( в т.ч. по
показат еля м KPI);
- Регу
ляр но
взаимодейст вовала с ор
ганами власт и Хабар
овс кого
кр ая;
- Сост
авля ла
отч ет
ность ( как
внутр еннюю, т ак и внеш
нюю), в т. ч. отч
ет ность в с ист
емах АИС, АИС МСП Кор
пор ац
ия.
- Рассч
иты вала р ент
абель ность
обос обленных
подр азделений Фонда, пр
оводила опт
имизац ию р асх
одов;
- Фор
мир овала тр
ейд- мар
кет инговы й бю
джет ( в т. ч. заказ POS - мат
ер иалов);
- Фор
мир овала с меты
затр ат, отс
леживала их
ис полнение;
- Регу
ляр но
взаимодейст вовала с о СМИ (т елевидение, р адио, печ
ат ны е издания), уч
аст вовала в подгот
овке видеосю
жет ов, занималась
напис анием ст
ат ей
для пу
бликац ий ( в р амках
пр оект а "Ист
ор ии ус
пех а малого
бизнес а").
01. 2014- 04. 2015
1 год 4 месяц а
Менеджер
пр оект а
УК РФП Гру
пп, г. Хабар
овс к, полная
занят ость.
http&# 58;//www.rfpgroup.ru
Ведущ
ий лес
опр омыш
ленны й х олдинг РФ
- Ру ководила
пр оект
ом авт
омат изац
ии отч
ет ност и блока HR ( конс
олидац ия
данных по 51 пр
едпр ият
ию);
- Сост
авля ла т ех
нич ес
кие задания
для с оздания и наполнения Сводной Базы 1С ЗУП ( для
возможност и ф ор
мир ования
отч ет
ност и по
показат еля м HR);
- Занималась
наполнением Сводной Базы 1С ЗУП (с оздавала
едины е класс
иф икат
оры, с пр
авоч ники и т. п.);
- Вела
блок аналит
ич ес
кой отч
ет ност и по
показат еля м HR ( в р азр
езе БЕ, юр. лиц - 51 пр
едпр ият
ие);
- Анализир
овала корр
ект ность
нач ис
лений по юр. лиц
ам, по
кат егор
ия м р абот
ников, должностя м, видам
нач ис
лений;
- Описы
вала и р азр
абаты вала
пр едложения
по опт
имизац ии
бизнес- пр
оц есс
ов;
- Пр оверя
ла корр
ект ность
по показат
еля м пр
емир ования с отру
дников;
- Разр
абаты вала и пр
именя ла
на пр
акт ике
бонус ны е карты
для top- менеджер
ов, менеджер
ов ср
еднего звена (р асч
ет зар
абот ной
платы по KPI ( в ос
нову заклады
вались ф инанс
овы е р езу
льт аты);
- Сост
авля ла р азлич
ны е ф ор
мы отч
ет ност и.
09. 2006- 01. 2014
7 лет 5 месяц
ев
Ру ководит
ель с лу
жбы аналит
ики / Замест
ит ель
нач аль
ника от
дела мар
кет инга
ОАО "Синер
гия", г. Хабар
овс к, полная
занят ость.
http&# 58;//www.sygroup.ru
Пр оизводст
во и пр
одажа алкоголь
ной пр
оду кц
ии
На должност и ру
ководит еля с лу
жбы аналит
ики&# 58;
Создала с "0" с ист
емы бизнес- аналит
ики компании (с овоку
пность бизнес- пр
оц есс
ов, полны й анализ р азлич
ных сф
ер деят
ель ност и компании)&# 58;
- Анализир
овала пр
одажи по т ерр
ит ор
ия м, бр
ендам, SKU, клиент
ам в абс
олют ных и от
нос ит
ель ных
велич инах;
- Анализир
овала пр
одажи по
каналам с быт а, с егмент
ам;
- Разр
абаты вала и внедря
ла новы е ф ор
мы отч
ет ност и ор
ганизац ии;
- Подводила
ит оги
отч ет
ных пер
иодов, опр
еделя ла т енденц
ии и взаимос
вя зи
показат елей;
- Сост
авля ла
бю джеты
движения денежных ср
едст в;
- Сост
авля ла Cash Flow;
- Планир
овала объ
емы пр
одаж ( по SKU);
- Планир
овала объ
емы пр
оизводст ва
пр оду
кц ии
по асс
орт именту ( в р азр
езе SKU);
- Планир
овала заку п поку
пного асс
орт имент а ( алкоголь ст
ор онних
пр оизводит
елей), вела р егу
ляр ны й контр
оль ост
ат ков
по с кладам;
- Планир
овала заку п акц
изных мар
ок (у далось
дост игнуть
погр еш
ност и 7&# 37;);
- Разр
абаты вала стр
ат егич
ес кие
планы по р азвит
ию компании;
- Опр
еделя ла
кр ит
ер ии с егмент
ир ования ры
нка ( в ц елях
планир ования, уч
ет а, контр
оля и анализа
пр одаж);
- Разр
абаты вала стр
ат егии
позиц ионир
ования т овар
ной пр
оду кц
ии на ры
нке;
- Контр
олир овала и корр
ект ир
овала асс
орт имент
ны е планы
пр оизводст
ва и пр
одаж;
- Контр
олир овала
дебит орс
кую задолженность;
- Контр
олир овала р еализац
ию неликвидной
пр оду
кц ии ( в р амках с оглаш
ения и с жатых ср
оков);
- Наладила
парт нерс
кие от
нош ения с между
нар одной
аналит ич
ес кой
компанией "AC Nielsen" ( по ДВ р егиону), в р амках
неф инанс
ового договор а;
- Пр оводила ABC- анализ;
- Пр оводила XYZ - анализ;
- Пр оводила SWOT - анализ;
- Сост
авля ла
бю джеты
на опр
еделенны й пер
иод вр
емени ( год, кварт
ал, месяц);
- Гот
овила пр
езент ац
ии по
показат еля м деят
ель ност и компании;
- Пр оводила
анализ общ
ей и акт
ивной клиентс
кой базы ( ОКБ, АКБ);
- Планир
овала и контр
олир овала
внутр игру
пповы е заку
пки ( между
афф илир
ованны м компания
ми ГК "Синер
гия");
- Взаимодейст
вовала с о вс
еми стру
ктур ны
ми подр
азделения ми
компании;
- Сост
авля ла т ех. задания
от делу IT;
- Разр
абаты вала и внедря
ла с ист
емы р асч
ет ов
оплаты тру
да с отру
дников коммерч
ес кой с лу
жбы, с оглас
но дейст
вующ ей
мот ивац
ии ( по KPI);
- Планир
овала и отс
леживала ф акты
вы полнения
показат елей
по KPI;
- Работ
ала с больш
ими масс
ивами данных ( от
лич ное
знание MS Excel&# 58; навы
ки напис
ания макр
ос ов; ф ор
му л ( в т. ч. ВПР, ГПР, с водны е т аблицы, р асч
еты, обр
абот ка
больш их
масс ивов
данных и т. д.);
- Коор
динир овала и контр
олир овала р аботу
менеджер ов- аналит
иков, менеджер
ов по
заку пу;
- Работ
ала в пр
огр аммах&# 58; CRM, lotus Notes, 1C, от
лич ное
знание пакет а MS Office.
На должност и зам. нач
аль ника
от дела
мар кет
инга&# 58;
- Занималась
подбор ом, адапт
ац ией, обуч
ением и контр
олем с отру
дников подр
азделения;
- Изуч
ала и пр
именя ла
на пр
акт ике
ос обенност и пр
одвижения алкоголь
ных бр
ендов, анализир
овала мнения и тр
ебования потр
ебит елей, на
ос нове
мар кет
инговых исс
ледований;
- Вела
доку мент
ообор от
подр азделения;
- Взаимодейст
вовала с ор
ганами госу
дарст венной
власт и, СМИ Хабар
овс кого
кр ая ( PR&# 58; напис
ание ст
ат ей, уч
аст ие в мер
опр ият
иях, выст
авках и т. д.);
- Занималась
медиапланир ованием;
- Гот
овила мат
ер иалы
для СМИ;
- Планир
овала, заказы
вала и р ас
пр еделя
ла су
венир ную и ф ир
менную пр
оду кц
ию;
- Сост
авля ла
перс пект
ивны е и т екущ
ие планы
пр одаж
пр оду
кц ии;
- Разр
абаты вала т акт
ику пр
оведения р екламных
мер опр
ият ий, р азр
еш енных
дейст вующ
им законодат
ельст вом, для
инф ор
мир ования
пот енц
иаль ных
поку пат
елей и р асш
ир ения ры
нков с быт а;
- Пр оводила
пр езент
ац ии
пр оду
кт а пот
енц иаль
ны м потр
ебит еля м;
- Планир
овала мар
кет инговы й бю
джет, в т. ч. на тр
ейд- мар
кет инговы е мер
опр ият
ия, с ледила
за его
ис полнением;
- Разр
абаты вала ц еновую
полит ику
бр ендов ( лич
но вы
водила на ры
нок т акие
бр енды
как&# 58; "Мя гков", "BELUGA");
- Анализир
овала данны е об
ит огах
пр одаж, на
ос новании
анализа корр
ект ир
овались бю
джеты изменя
лись задач и;
- Анализир
овала каналы
дистр ибуц
ии;
- Сост
авля ла тр
ебу емую
отч ет
ность для ру
ководст ва ОАО "Синер
гия- Вост
ок" и ОАО "Синер
гия" ( г. Мос
ква);
- Анализир
овала ц еновую
полит ику и с пр
ос на
бр енды
конкур ент
ов, опр
еделя ла
позиц ии
пр оду
кт а на ры
нке, от
нос ит
ель но
аналогич ных
или сх
ожих пр
оду кт
ов конкур
ент ов;
- Пр оводила
пер еговоры с с обст
венниками бизнес а, с ру
ководит еля
ми ТТ ( каналов&# 58; опт, Ho Re Ca), в ц елях
мот ивац
ии дистр
ибут ор
ов (р етр о - бонусы, р азр
абот ка стр
ат егии
мер опр
ият ий
для "вх
ода" в ТТ), с ост
авля ла
коммерч ес
кие пр
едложения, заключ
ала договоры
на пост
авку пр
оду кц
ии;
- Пр оводила
полевы е ау
диты р аботы
нач аль
ников от
делов пр
одаж (с обст
венной и поку
пной пр
оду кц
ии), су
пер вайзер
ов, т ор
говых пр
едст авит
елей;
- Коор
динир овала и контр
олир овала р аботу
подч иненных р абот
ников&# 58; бр
енд- менеджер
ов, тр
ейд- мар
кет ологов, аналит
иков, BTL- менеджер
ов.
05. 2004- 09. 2006
2 года 5 месяц
ев
Региональ
ны й бизнес- аналит
ик (р егион Даль
ний Вост
ок&# 58; Хабар
овс кий
кр ай, Амурс
кая обл., Ир кутс
кая обл
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL ( оф
иц иаль
ны й дистр
ибьют ор "Опт
има- Даль
ний Вост
ок"), г. Хабар
овс к, полная
занят ость.
http&# 58;//www.pmintl.com
Пр одажа т абач
ной пр
оду кц
ии
- Анализир
овала пр
одажи по
мар кам, с кладам и клиент
ам в абс
олют ных и от
нос ит
ель ных
велич инах, с иту
ац ии в р озниц е ( динамика и взаимозавис
имост и) по р егиону Даль
ний Вост
ок;
- Обр
абаты вала и с ист
емат изир
овала вс е ф ор
мы отч
ет ност и р егиональ
ного ур
овня, р азр
абаты вала
новы е ф ор
мы отч
ет ност и;
- Подводила
ит оги
отч ет
ных пер
иодов, опр
еделя ла т енденц
ии и взаимос
вя зи
показат елей (с опост
авление пр
одаж по
мар кам, клиент
ам, показат
еля м р озницы, доле ры
нка);
- Опр
еделя ла ц ели
по показат
еля м р озницы
на пр
едст оящ
ие пер
иоды, оц
енивала вы
полнения данных
задач;
- Анализир
овала пр
одажи по
каналам с быт а;
- Отс
леживала т овар
ны е запасы
пр оду
кц ии
на с кладах и вы
деленных площ
адках, контр
олир овала
заку п и налич
ие асс
орт имент а;
- Подводила
ит оги
кр едит
ования по
ключ евы м, мелкоопт
овы м клиент
ам, ст
андарт ной р озниц е ( за
отч ет
ны й пер
иод);
- Рассч
иты вала
бонус ную ч асть
зар абот
ной платы (с оглас
но дейст
вующ им
мот ивац
ия м) т ор
говы м пр
едст авит
еля м и су
пер вайзер
ам р егиона (ч ис
ленность более 400 ч ел.) на
ос нове
показат елей
за отч
ет ны й пер
иод;
- Рассч
иты вала
вы платы
по от
пус кны м и боль
нич ны м;
- Рассч
иты вала
бонус ную ч асть
зар абот
ной платы у пр
авляющ им top- менеджер
ам компании;
- Разр
абаты вала и пр
именя ла
на пр
акт ике ф ор
мы для р асч
ет а оплаты тру
да т ор
говы м пр
едст авит
еля м (р азлич
ных кат
егор ий) и су
пер вайзер
ам (с оглас
но мот
ивац ии);
- Разр
абаты вала и гот
овила пр
езент ац
ий о деят
ель ност и компании ( инф
ор мац
ия, т екст, визу
аль ны е мат
ер иалы);
- Сост
авля ла
отч ет
ность о деят
ель ност и компании
за отч
ет ны й пер
иод ( по RSD/ Sub RSD);
- Обуч
ала с отру
дников компании, на
вс ех ур
овнях, отс
леживать дост
овер ность
инф ор
мац ии;
- Пр оводила р егу
ляр ны е полевы е ау
диты су
пер вайзер
ов и т ор
говых пр
едст авит
елей по р егиону ДВ ( в т. ч. отс
леживала налич
ие, т овар
ны е ост
ат ки и заку п, как
опт овых, т ак и р ознич
ных клиент
ов).
- Пр инимала
непоср едст
венное уч
аст ие в запус
ке пр
оект а "Пря
мы е пр
одажи".
В линейном
подч инении - 2 аналит
ика.
В фу
нкц иональ
ном подч
инении - 5 логист
иков RSD.
